Продвижение вашего гончарного ресурса в интернет

Продвижение вашего гончарного ресурса в интернет

Лепка, обжиг, роспись, вкладывание души… Все это есть в нашем деле. Но как бы странно это не звучало, ничего из этого не помогает реализовать нашу продукцию. Движущая сила любых продаж — это реклама. И в 2022 году к ней очень много вопросов.

Из чего она состоит? Где ее размещать? Как размещать? И что самое главное — сколько она стоит? Когда я только-только переводила свои занятия керамикой в коммерческое русло, эти вопросы сводили меня с ума. Метрики, ранжирование, оптимизационные ротации… Дремучий лес для людей, которые не хотят заниматься творчеством — так я думала. Но становление предпринимателя обязывает его разобраться во всем этом, что я в конце концов и сделала. В этом материале я постараюсь пролить свет на финансовое закулисье рекламных манипуляций.

Что влияет на стоимость рекламы

Рекламный бюджет тратится на увеличение просматриваемости, повышение кликабельности, на позиции в маркете, привлечение новой аудитории, повышение в поисковом ранжировании и, конечно же, увеличение объемов продаж.

Сам бюджет формируется из нескольких составляющих:

  • площадка, на которой размещается реклама;
  • продолжительность всей рекламной кампании;
  • интенсивность продвижения.

Называть определенные цифры нет никакого смысла, так как это может быть, как 5 тысяч, так и 50 тысяч — все рассчитывается под конкретный проект. Чем больше контента в вашем интернет-магазине, тем сложнее реализовывать его оптимизацию. Также на стоимость влияет удобство вашего ресурса, ведь от грамотного UX напрямую зависит конверсия. UX — User Experience, подразумевает детальную проработку дизайна интерфейса на основе пользовательского взаимодействия. Простыми словами — продумать, где должны располагаться все элементы площадки, с оглядкой на удобство пользователя.

Чем популярнее ваша керамика уже сейчас, тем дешевле вам будет обходиться реклама. Если ваши ресурсы уже стоят не на последних позициях в поисковых запросах, вас легче продвигать. В том числе, для попадания в топ требуется на 100% уникальный контент. Это касается и текста, и изображений.

Говоря о стоимости в зависимости от региона — она может сильно разниться. Это зависит и от количества жителей, и от насыщенности рынка в регионе. Ну и если заказывать рекламу сразу на несколько регионов — само собой выйдет дороже.

Ориентация на целевую аудиторию позволит вам сэкономить, не оплачивая рекламу на тех площадках, где попросту нет ваших клиентов.

Важную роль играет семантическое ядро. Если по-простому, это длинный список фраз, который обязательно должен быть в вашем тексте, чтобы он выдавался на определенный поисковый запрос. И чем выше позиция в поиске — тем больше таких фраз в тексте. И тем дороже реклама, ничего не поделаешь.

Ну и последний аспект — насыщение рынка. Чем больше у вас конкурентов, тем сложнее и дороже продвигать ваш товар. К счастью, керамики это не сильно касается, так как наша отрасль не испытывает перенасыщения.

Как грамотно распределить бюджет

Сильно не расстраивайтесь, но здесь тоже придется анализировать. Да, да, как с определением целевой аудитории. Нужно понять, для кого ваша реклама и какую конкретно цель она преследует. Потом берем эти данные и приносим в качестве технического задания маркетологам. Они немного поколдуют, и тогда на вас снизойдет конверсия!

Не доверяйте специалистам, которые появляются, едва вы успели создать свой сайт/магазин и пытаются уверить вас в успехе предприятия, в которое нужно вложить копейки. Это долгосрочный и обстоятельный процесс, который отнимет как время, так и финансы.

Как оптимизировать расходы

Рекламная кампания — это не любовь к керамике, она не на всю жизнь. Будьте готовы к тому, что под меняющийся мир и его тенденции нужно будет подстраиваться. Для этого будьте в курсе появления новых площадок и инструментов рекламы — это в ваших же интересах. Когда вы находитесь на острие нововведений, становится проще оптимизировать весь процесс.

Не ударяйтесь во что-то одно. Например, не стоит отдавать весь бюджет контекстной рекламе или поисковым запросам. Чтобы меньше вложить и больше получить, нужно найти компромисс в использовании каждого из инструментов.

К примеру, в контекстной рекламе лучше отдать предпочтение низко и среднечастотным запросам. Это позволяет направить сэкономленные деньги на целевой трафик. Низкочастотными вопросами считаются наименее популярные поисковые слова, словосочетания и фразы в определенной тематике. В то время как высокочастотные подразумевают вхождение наиболее востребованных ключей.

Оформление текста должно быть соответствующим — без лишней воды, со всеми необходимыми данными и гармонично вписанными ключами, важно текст писать именно свой индивидуальный, а не брать его где-то на просторах интернета (это называется плагиатом). Учитывайте это, нанимая копирайтеров для наполнения своего ресурса или заполняя его самостоятельно. К тому же за последний год в digital-маркетинге наметилась тенденция на спад использования ключевых слов. От них теперь зависит намного меньше, чем от целостности и качества всего текста целиком.

Выстраивайте UX. Как я уже говорила ранее — именно от грамотного построения пользовательской логики зависит конверсия. Чем интуитивнее навигация и понятнее наполнение, тем больше шанс того, что пользователь не уйдет на другой схожий ресурс.

Что ещё может быть в составе рекламной кампании

Помимо очевидных даже обычному пользователю вещей, существуют сугубо профессиональные нюансы. Например, генерирование лидов. Это понятие подразумевает управление потоками возможных клиентов (где лиды, соответственно, люди). Маркетинговая стратегия предполагает проработку конвертирования лидов в реальных покупателей.

Также в обязанности интернет-маркетолога входит разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий продвижения. Чем короче и динамичнее кампания, тем она дороже.

PR -деятельность можно вынести в отдельную сферу, если говорить именно об имидже вашего бренда. Однако в задачи рекламной кампании входит и это — повышение узнаваемости и формирование имиджа.

Ну и конечно же таргет. Без анализа целевой аудитории — никуда. В зависимости от того, что конкретно вы делаете из керамики, будет зависеть и то, кому вы будете это продавать. На основе этих данных будет настраиваться таргетированная реклама.

Надеюсь мой опыт будет полезен коллегам-керамистам, которые не сильно разбираются в маркетинге и продвижении. Изучайте своих клиентов в и радуйте людей своими изделиями с грамотно настроенной рекламой. Успехов!

2 комментария. Оставить новый

  • Михаил
    09.03.2022 18:26

    Специалист написал для керамистов?
    С таким же успехом и с таким же текстом можно было обращаться к сталеварам, бисероплетельщицам и любителям старения зеркал!...

    Ответить
    • Михаил, с чем-то не согласны в данной статье? Или может есть своё видение на данную тему?
      Вы правы по поводу того, что данная информация может подойти и "к сталеварам, бисероплетельщицам", но такова специфика темы, описывается кратко общий принцип, который подходит практически к любой подобной сфере, будь то керамика или кожевенная мастерская.

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.
Вы должны согласиться с условиями для продолжения

Ещё статьи по теме:

Подпишитесь на новости о выходе новых статей:

Товары для гончаров и керамистов