Платное продвижение керамиста в Инстаграм

Чтобы получить долгожданные заказы, а не просто слить деньги и грустить, что «эта ваша реклама» не работает, нужно знать нюансы. О них и поговорим.

Давно и всем известный таргетинг. Это когда только ты с мужем обсудила поездку на пару дней за город, вроде еще даже не успела загуглить ничего, а только смахнув экран на тебя сыпятся предложения в духе «Домик в Подмосковье снять недорого. Можно с детьми» . Это правильно настроенная реклама, то есть вы －целевой клиент в данный момент. И вы скорее всего перейдете на сайт этого «Домика» и посмотрите. А если он хорошо и понятно упакован, то вероятность вашей брони возрастает до 80%. Как сделать такое себе?

Настройка рекламы в Инстаграм

Офферы и реклама должны бить точно в цель и быть в контексте сегодняшнего дня. Если ваше предложение не актуально, не цепляет, не попадает в «боли» клиента и не закрывает его потребности － оно не вызовет отклика у аудитории. Соответственно ваши чудесные чашечки никто не купит и на мастер-классы не запишется. Старайтесь так формировать рекламное предложение, чтобы пользователь соцсети понял, что вот именно без этой вашей тарелочки ему жизнь больше не мила. А без душевного мастер-класса с заботливым мастером, который всё подробно расскажет, покажет и сформирует атмосферу творчества для проявления внутреннего «Я», день проходит зря.

Обязательно тестируйте разные сегменты аудитории и разные креативы. На одну аудиторию 10-15 объявлений, 2-3 картинки и 5 текстов/офферов. Из этого выбирайте победителя. Не нужно валить всё в кучу. Допустим вы решили запустить рекламу на продажу подарочного набора «Чайная пара» на аудиторию женщины 22-35 лет, Москва, увлекаются хендмейдом. При этом не нужно на эту же самую аудиторию запускать мастер-класс или проведение девичника или дня рождения в гончарной студии. Для такой кампании целесообразно расширить максимально аудиторию, потому что праздновать любят все, а креативно отпраздновать не все умеют, вот тут то вы и попадаете в боль аудитории.

Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем точнее попадания. А вы её знаете, если прочитали наши предыдущие статьи. Здесь то вам и пригодится аватар клиента. Настраивайте рекламу по геолокации, по интересам вашей аудитории, по возрасту, полу. Настраивайте через Инстаграм или через Фейсбук. Второй вариант сложнее, но он стоит того, если вам нужно точечное попадание, а не размытые границы вариантов настройки. Как пошагово настраивать рекламу в Инстаграм, в том числе через бизнес-страницу Фейсбук, вам с радостью подскажет Гугл, здесь на этом мы подробно останавливаться не будем.

Разберитесь во всем этом даже если доверяете настройку профессионалу. Настройкой рекламы в соцсетях занимается таргетолог. Такого специалиста можно найти в Инстагрaм, по ключевым словам в поиске, на биржах фриланса в Телеграм, на hh.ru, You.Du, Profi.ru. Вы должны понимать все процессы. Это облегчит вам задачу по постановке целей специалисту и вы сможете контролировать его результат.

Реклама у блогеров

Следующий вариант платного продвижения керамиста — это реклама у блогеров. С кем-то можно договориться на бартер или долгосрочное сотрудничество по выгодной цене. Нужно понимать, что вместо одного блогера миллионника, лучше 100 блогеров по 10000. По деньгам может выйти даже дешевле, вовлеченность и охваты больше, а результат в разы лучше.

Что нужно знать, прежде чем стучаться к блогерам?

Блогер или лидер мнений или человек, который раскрутил свой личный бренд － в основном это всегда эксперт в свой нише. Будь то фитнес, психология или творчество. Лучше всего выбирать блогера со схожей тематикой для рекламы своих товаров и предложений. Вероятно, что финансовому эксперту вряд ли придет в голову запустить в своем блоге рекламу керамиста с мастер-классами. Скорее всего вам подойдут лайф-стайл блогеры, у которых вроде бы как не обозначена конкретная ниша, они пишут о том, что их окружает, блогеры, которые любят товары ручной работы, эксклюзив, необычно проводить время, экологичность.
Блогеру нужно правильно написать, так, чтобы вас заметили, а не проигнорировали или отправили в спам. Не наткнуться на аккаунт с ботами, эффективно прорекламировать свой товар, грамотно проанализировать результаты сотрудничества.

На что важно обращать внимание при поиске блогера?

1. Насколько совпадает ваша ЦА (хотя бы по возрасту, а лучше по интересам)
2. Охваты и вовлеченность (лайки и комментарии)
3. Понять, есть ли доверие аудитории к блогеру, читают его живые люди или там сплошной чат активности в комментариях (это сразу видно по содержанию комментариев). Для этого почитать комментарии под постами.
4. Убедиться в экспертности блога относительно вашей темы. Еще раз － писать финансовым консультантам не нужно.

Понять, а публикует ли блогер вообще рекламу (есть рекламные публикации в постах и сториз). Сходу всем подряд разрывать директ － плохая привычка. Учитесь анализировать в начале. И в конце тоже учитесь. Иногда на личной странице блогера указан рекламный аккаунт. Чем крупнее блогер, тем меньше вероятность что он сам занимается рекламой, скорее всего это делает менеджер, который так же указан со всеми его контактами.

Как написать так, что бы ваше сообщение не отправили в спам

• Обращайтесь по имени, убедитесь, что написали имя правильно, не фамильярничайте и не тыкайте. Марию не нужно называть Машей, даже если она позиционирует себя как «своя в доску подружка». Вы не знакомый человек, соблюдайте границы, будьте вежливы.
• Короткое представление себя и приветствие не будет лишним.
• Обозначьте ваш продукт и дайте на него активную ссылку, проверьте чтобы ссылка была рабочей.
• Опишите, какой именно формат рекламы вас интересует — пост или сториз, в какой срок, на какой срок по продолжительности.
• Если есть конкурентные преимущества, или значимый факт, обозначьте это.
• И здесь же можно задать вопрос по стоимости рекламы.

Самый главный критерий — кратко, ёмко, по делу. Без панибратства, только на Вы. Уважайте чужое время.

Как писать не нужно

• «Можно с Вами посотрудничать?» и замолчать, не читая ответы
• «Здравствуйте, Юля», а блогер － Марина
• «Привет, ты размещаешь рекламу?»
• Дать неактивную ссылку
• Писать в директ Ксении Бородиной или любому другому блогеру миллионнику
• Написать «Привет» и больше ничего, ожидая, что вам ответят
• Хамить и настойчиво писать в ответ, если вам отказали

Когда вам ответили, что готовы к сотрудничеству, предоставьте полную информацию о продукте или услуге. В одном сообщении.

• Аккаунт для рекламы (активная ссылка)
• Ваши контакты для связи (телефон, вотсапп, телеграм — то, чем пользуетесь и где быстрее всего реагируете)
• Тема вашего аккаунта, краткое описание того, что вы производите, для кого и как. Можно еще добавить ваше УТП.
• Ваша ЦА (геолокация, возраст, интересы)
• Ценовая категория
• Пост или сториз (указать, что вы оплатили)
• Рекламный текст. Вот тут строго без скобок, сносок и доп информации. Просто готовый рекламный текст.
• Особые пожелания. Здесь, если у блогера нет строгого регламента на этот счет, можно указать предпочтительное время выхода рекламы, что можно заменить в тексте, настроение фото, если не используется ваше.

Перед тем, как оплачивать рекламу у блогера, попросите показать статистику. Основное, на что нужно смотреть — охваты постов и сториз, вовлеченность. Охваты можно попросить прислать скриншотом.

Вовлеченность ER можно посчитать по формуле － (лайки + комментарии)/подписчики*100.

Хорошим считается показатель ER от 3-15 % в зависимости от крупности блога. Чем больше аудитория, тем, как правило, меньше ER, но не меньше 3%!
Еще запросите скрины по предыдущим рекламным публикациям с информацией о количестве переходов по ссылкам и меткам.
С помощью этих действий можно приблизительно просчитать эффективность размещения рекламы у блогера и стоимость посетителя вашей страницы.
Эти сервисы помогут проверить статистику и ботов в аккаунте － fakelikeinfo.ru, livedune.ru, picalytics.ru. Нужно насторожиться, если статистика фото-постов выше чем просмотров видео, резкие скачки в статистике (один пост 100 лайков, другой 1000), много тегов-миллионников и мусорных тегов.
Заключите договор с блогером, в котором пропишите ключевые моменты вашего сотрудничества. Обозначьте день выхода вашей рекламы, точное время, формат публикации (пост, сториз), если сториз, то их точное количество, время, которое пост будет находиться в ленте, активные ссылки, которые нужно отметить, ключевые тезисы, которые необходимо отразить.
Безусловно, ваш блог должен быть готов к рекламе, вы должны быть активны, отвечать на комментарии под постом блогера быстро, смотреть свой директ, оформлять быстро заявки, если они будут. А не проспать всё это время, а потом жаловаться на плохую конверсию.
Обязательно проанализируйте рекламу у блогера, сделайте выводы, чтобы не допустить повторных ошибок в дальнейшем.

Где искать блогеров для рекламы?

1. По тому же поиску в Инстаграм, по ключевым словам.
2. Биржи блогеров. ru, sociate.ru, plibber.ru. Это не лучший способ, так как там регистриуются блогеры с минимальным спросом.
3. Каналы в Телеграм. Например BerezhokBot.

Ещё один вариант платного продвижения － это гивы. Гив － это когда собираются несколько спонсоров и у Ксении Бородиной (или другого блогера) разыгрывают айфоны и машины в обмен на подписку. Важно понимать, если у вас нет живой аудитории — все новые подписчики станут мертвым грузом. Эти люди, как пришли, так и уйдут, после раздачи подарков. Этот инструмент для тех, у кого уже есть аудитория, есть костяк и мышцы, и нужно просто добавить немного жировой массы. Тщательно подумайте, ваш ли это вариант продвижения. По моему личному опыту, это не лучшая схема для керамиста. Да, аудитория появилась за довольно короткий срок, но она не была целевой аудиторией, это были абсолютно разные люди, которым керамика как таковая не интересна. Половина отписалась сразу, половина в течение года. Стоило это потраченных денег? Я думаю, что нет. Лучше вкладываться в качественный таргет и бесплатное продвижение, эффекта будет больше.

Что еще важно делать?

Активно вовлекайте аудиторию. Обсуждайте в комментариях, эфирах. Проводите голосования и викторины в сториз. Максимум активности дает больше результата, чем один пост раз в пол года и две-три нерегулярные сториз в месяц. Поощряйте за активность и рекомендации полезным контентом, бонусами и подарками. Давайте подарки за подписку на вас. Выстраивайте отношения с подписчиками в формате стратегии. Воспринимайте эти отношения вдолгую, а не «настроил рекламу на пост со скидкой — срубил заказы, отдыхаю месяц». Так не работает.