Наверняка каждый из вас задумывался о том, что неплохо бы начать зарабатывать на любимом деле. Не просто делать классные, неповторимые штуки ручной работы, показывая их родственникам и друзьям, но ещё и получать признание, одобрение незнакомых людей, желательно в денежном эквиваленте. И чем больше и активнее вы действуете, привлекая различные каналы продаж, используя множество инструментов для вовлечения, тем более явным становится результат.
Одним из таких каналов является Инстаграм. И тот, кто знает алгоритмы по которым работает эта соцсеть, они его полностью удовлетворяют, может на нем и остановиться.
Что же нужно, для того, чтобы в ваш Инстаграм заглядывало как можно больше людей, лайки и комментарии множились в геометрической прогрессии и продажи осуществлялись как бы сами по себе? Губозакаточные машинки! Недорого!) Как известно, под лежачий камень вода не течёт, поэтому забудьте, что что-то случится само, нужно будет впахивать.
Ну что настроились? Тогда поехали.
Инстаграм изначально, с момента его становления, визуальная социальная сеть, то есть разработчики создавая её, позиционировали продукт, как площадку для выкладывания фотографий из жизни, возможностью комментировать и оценивать лайками, отмечать места, в которых побывали, делиться своей жизнью так, как вы её видите в моменте. Но дальше в Инстаграм пришли маркетологи и «что-то пошло не так»)) На самом деле, люди просто увидели новые возможности, что продажи в Инстаграм своих товаров и услуг «заходят» не хуже, чем если бы вы встали у метро в палатке клубники с Садовода.
И поскольку Инстаграм визуальная соцсеть, то 80% вашего успеха состоит в том, какие фотографии или видео вы постите. В целом это касается любого интернет-магазина или соцсети. Хорошее фото — залог успешных продаж. Они должны быть качественными с технической стороны (без высоких «шумов», с хорошим однотонным, либо вписывающимся в контекст фоном, без лишних деталей, с правильным освещением) и интересными с творческой стороны. Поэтому, если у вас не хватает фантазии или нет техники, которой можно сделать такие снимки — не стесняйтесь попросить фотоаппарат или телефон с камерой получше у друга или воспользуйтесь услугами фотографа. Кстати, это можно сделать и бесплатно, на условиях бартера.
Ниже рассмотрим подробно чем отличаются такие снимки и зачем, собственно, так заморачиваться.
Отличие профессионального и любительского фото:
«Серо, скучно, уныло»
- Любительская техника и съемка
- Много лишних деталей в кадре, которые отвлекают от главного объекта
- Фон слишком рябит и сбивает с толку, непонятно что продаём — ветки, спил ствола, ведёрко, то, что в ведёрке или чашку?
- Плохое освещение, фотография темная, нужно выравнивать экспозицию, но сильно это не спасёт ситуацию, т.к. кадр в принципе не отвечает «продажным» нормам
«Сочно, ярко, модно, молодёжно»
- Профессиональная техника
- Хорошее освещение
- Правильный ракурс
- Однотонный фон, который получился в результате размытия
- Яркость, контрастность и резкость изображения создают то самое первое впечатление, при котором первая эмоциональная реакция «Мне это нравится! Хочу тоже такой себе!»
Но просто сделать классные фотографии мало. Важно их грамотно разместить, скомпоновать, то есть оформить визуальный стиль вашей ленты, то, как вся картинка будет смотреться. На первый взгляд кажется просто — выкладывай да и выкладывай себе фоточки, главное регулярно. Но нет. Давайте посмотрим, где бы вы бы захотели купить себе что-то, а где нет.
Примеры визуального оформления в Инстаграм-аккаунтах
- Нет единого стиля профиля
- Много мелких деталей, в целом профиль смотрится перегруженным, взгляд не цепляется ни за что конкретно, не хватает пространства, присутствует заполненность и ощущение, будто нечем дышать, нет свободы.
- Много постов-каруселей (появляется значок справа в углу), что создает дополнительную рябь
- Все фотографии любительские, с разным освещением, разной яркостью, светотеневым рисунком
- Все фотографии одноплановые, нет макро-снимков, общего плана, кадрирования
- В целом создается общее впечатление «магазина на коленке», скорее всего покупатель пройдет мимо такой витрины
@pipito.ceramics
- Сразу считывается единый стиль
- Есть разноплановые фото — крупный, средний, общий план
- Есть автор, что немаловажно для продажи авторской керамики
- Планирование ленты продумано, в профиле есть пространство, нет ощущения зажатости, взгляд падает на детали
- Фотографии профессиональные, с хорошим освещением
- Создается общее впечатление, что над стилем думают, планируют результат и внимательны к деталям
- В таком магазине хочется задержаться и поразглядывать
- Пёстро и загружено
- Повторяющийся фон рядом
- Верхний правый угол — одинаковый фон, повторяющиеся изделия по стилю. Такого расположения постов лучше избегать, разбавляя похожие фотографии чем-то нейтральным, незагруженным
- Есть фото «кухни» мастера (фото за стендом на маркете, за гончарным кругом) — это плюс для небольшого аккаунта, который позиционируется как авторская керамика. Люди любят следить за автором и быть причастным к его жизни и процессу создания.
- Но всё же эта лента похожа на обычный Инстаграм человека, который увлекается керамикой, как хобби. С точки зрения маркетинга, это не продающий контент. Клиенты у автора, скорее всего, приходят по сарафанному радио
@anastasia_kachkova
- Есть единый стиль профиля
- Так же считывается, стиль в керамике, что моментально даёт ощущение, что человек не первый день в этом деле, и как следствие повышает лояльность покупателя
- Видно, как керамика смотрится в интерьере, понятны размеры и функциональность, не нужно эти моменты «уточнять в директ» и жать сутками ответа
- Фото с подобной сервировкой говорит о возможности использовать посуду в ресторанах
- Даже из части этой ленты становится понятно, что эта керамика создается для использования в быту, в ресторанах, в интерьерах, что говорит о том, что здесь подумали о маркетинге и продажах.
- Даже если человек ничего не купит, но в случае, когда ему понадобится подарок или он решит открыть своё кафе — больше вариантов, что он обратится именно сюда.
Примеры оформления больших магазинов керамики ручной работы и интерьерной авторской керамики
Магазин
@tiki_bowl
Интерьерная керамика
@nezhno.ceramics
В обоих случаях видна концепция, единый стиль. Это уже не просто «я делаю керамику, посмотрите как красиво». Это стиль, вкус, гармония, грамотно продуманное позиционирование и хорошо сделанный контент. Эти профили отражают настроение, в них не просто керамика, в них философия.
«Островная посуда» от Tiki bowl как бы ненавязчиво намекает, что её владельцы либо уже живут на островах, либо ещё чуть чуть и они туда отправятся, это осознанные люди, ведущие здоровый и красивый образ жизни, этакое хюгге по-русски на гавайский манер.
Интерьерная керамика Лены Медведевой — это минималистичные, лаконичные формы, которые всем своим существом кричат об элегантности и простоте. Это уже не пресловутые «изделия», это скульптуры. Искусство, которое может оказаться вашим.
И всё это бессознательно считывается зрителем, вы даже не поймете, почему же вы купили здесь, а не там. А всё потому, что нужно продавать не чашки, а философию. Не тарелку, а летнее настроение и воспоминание о море или мечту о сёрфинге.
Поэтому продажи зависят не только от визуального оформления, а от гораздо большего количества факторов.
Об этом и поговорим в следующей статье.
